Le métier d'un commercial

1.0x

Le métier d'un commercial

Created 3 years ago

Duration 0:05:03
lesson view count 29
Select the file type you wish to download
Slide Content
  1. Slide 1

    • Métier : Commercial
  2. Description du métier

    Slide 2 - Description du métier

    • Le commercial est un professionnel de terrain qui va à la rencontre de ses clients, actuels ou futurs, pour promouvoir et vendre des produits ou des services au niveau local, national ou à l’étranger.
    • Pour réussir aujourd’hui, il allie ses qualités relationnelles à une solide formation de plus en plus orientée technico-commerciale.
    • Comme toutes les entreprises ont besoin de commerciaux pour augmenter leur chiffre d’affaires, les possibilités d’emploi sont nombreuses et variées, telle qu’attaché commercial, délégué commercial, représentant commercial, agent technico-commercial, ou chargé d’affaires…
    • Métier : Commercial
  3. Compétences requises

    Slide 3 - Compétences requises

    • Le goût du contact (facilité d'écoute, d'échange et de dialogue)
    • Le dynamisme pour vendre et atteindre les objectifs fixés
    • L’autonomie
    • L'organisation, la rigueur pour la négociation
    • L'enthousiasme
    • La patience
    • La persévérance
    • Le sens de la persuasion
    • Métier : Commercial
  4. Profil d’un commercial

    Slide 4 - Profil d’un commercial

    • Analyser et prospecter le marché
    • Réaliser des opérations de vente
    • Réaliser des négociations commerciales
    • Assurer le suivi opérationnel d’une gestion commerciale et/ou d’un secteur commercial
    • Fidéliser la clientèle et traiter leurs éventuelles réclamations
    • Animer une équipe de vente
    • Gérer des opérations d’import/export
    • Utiliser les TIC
    • Parler une langue étrangère ( Anglais ou espagnol)
    • Métier : Commercial
    • Le commercial est en mesure d’exécuter les activités suivantes :
  5. Perspectives et évolutions

    Slide 5 - Perspectives et évolutions

    • Un Commercial (Technicien spécialisé en commerce, agent en techniques de vente, opérateur de vente service clientèle offshore, téléconseiller centres d’appels...) a la possibilité de :
    • Intégrer le marché de l’emploi
    • Créer sa propre entreprise
    • Poursuivre ses études: licence professionnelle, masters…
    • Métier : Commercial
  6. Perspectives et évolutions

    Slide 6 - Perspectives et évolutions

    • Avec une rémunération constituée le plus souvent d’un « fixe + commissions », il est possible pour un bon commercial, même débutant, d’augmenter régulièrement ses revenus.
    • Avec de l’expérience, il peut devenir animateur d’une équipe et ainsi endosser de nouvelles responsabilités.
    • Il pourra ensuite être nommé responsable régional et se verra confier un secteur géographique beaucoup plus large.
    • Métier : Commercial
  7. Débouchés

    Slide 7 - Débouchés

    • Métier : Commercial
    • Banques
    • le commercial peut être recruté par :
    • Assurances
    • Concessions de voitures
    • Entreprises de téléphonie
    • Grande distribution
    • Promoteurs immobiliers
  8. Bonne chance

    Slide 8 - Bonne chance

    • Métier : Commercial