Van Talent tot Azure Microsoft partner

1.0x

Van Talent tot Azure Microsoft partner

Created 2 years ago

Duration 0:00:00
lesson view count 35
Select the file type you wish to download
Slide Content
  1. Slide 1

    • Welkom partner!
    • Versie 1.0 – 10 December 2014Meta Arts- van Bentem
    • $
  2. Binnen deze omgeving zullen we je proberen mee te nemen in de stappen die je als partner kunt ondernemen om een Azure Microsoft partner te worden.

    Slide 2 - Binnen deze omgeving zullen we je proberen mee te nemen in de stappen die je als partner kunt ondernemen om een Azure Microsoft partner te worden.

    • Dit kunt je deels zelfstandig middels de stappen op deze site, deels met hulp vanuit Microsoft ondernemen.
    • Het proces hiervoor is uiteengezet in 5 stappen:
    • Inspiratie
    • 1. Maak je bekend met de volgende resources
    • 2. Ga zelfstandig aan de slag of maak een afspraak met een Azure recruiter!
    • Readiness
    • Lead Gen
    • 4. Sales
    • 5. Support
    • We beginnen met het opdoen van “inspiratie”.
    • $
    • Van Talent tot Azure Microsoft partner
  3. Van Talent tot Microsoft Azure partner

    Slide 3 - Van Talent tot Microsoft Azure partner

    • Inspiratie
    • ‘Ja, ik wil aan de slag’
    • Readiness
    • Ja, ik heb alle skills om te verkopen’
    • Lead Gen
    • ‘Ja, ik ga actief op zoek naar klanten’’
    • Sales
    • ‘Ja, ik heb klanten die geinteresseerd zijn’
    • Support
    • ‘Ja ik ben bezig met implementatie en after-sales support’’
  4. Wat kan ik nu concreet doen om een Azure partner te worden?

    Slide 4 - Wat kan ik nu concreet doen om een Azure partner te worden?

    • Wat zijn de concrete stappen tot aan graduation?:
    • 1. Inspiratie
    • 1.1 & 1.2 Ga zelf aan de slag of vraag introductie gesprek aan met recruiter, vul intake formulier in en meld je aan als MPN partner.
    • 1.3 Volg introductie trainingen op management niveau en sales of vraag Matthijs ten Seldam om een algemene Azure introductie sessie
    • 1.4 Organiseer een Propositie keuze work shop intern met sales, architecten, marketing en management om tot een keuze van minimaal 3 propositities te komen op Azure
    • 3. Lead Gen
    • 3.1 Organiseer voor komende 6 maanden een aantal events die leiden tot leads op de Azure proposities en deel deze leads
    • in PSX
    • 3.2 Nav de deals voer de referenties aan bij Microsoft
    • 3.3 Deel de oplossingen incl bijbehorende referenties in de
    • Partner Solution Library
    • 4. Sales
    • 4.1 Drive eerste leads tot deals, focus op closing en maak gebruik van de diverse promos! Haal hiermee direct de Azure Cloud Infrastructure competentie
    • 4.2 Connectie zoeken met Microsoft sales en zorg dat je al je opportunities deelt, zo ook de status en eventuele hulp hierin
    • 5. Support
    • 5.1 Rol de trajecten uit en vraag om referentie en registreer je deployment ivm incentives in PSX
    • 5.2 Verkoop andere Azure proposities bij de klant
    • Laat al je ondernomen stappen verifieren door een Azure recuter en deze zal dan bepalen of je als partner gegraduate kunt worden
    • 2. Readiness
    • 2.1 Volg de sales en technische
    • trainingen
    • 2.2 Bouw technisch en commercieel
    • de proposities uit en laat deze de
    • recruiter “toetsen”
    • 2.3 Bepaal wat business model is
    • hoe je het aan de markt gaat
    • aanbieden en zet dit op de website!
    • 2.4 Pilot klanten benaderen
    • 1. Inspiratie
    • 1.1 C-level commitment
    • 1.2 Strategie & Doelstelling bepalen
    • 1.3 Introduction to Azure
    • 1.4 Keuze proposities
    • 3. Lead gen
    • 3.1 Driven van Lead
    • generatie events
    • 3.2 Bouwen van referenties
    • 3.3 Delen van
    • oplossingen
    • 4. Sales
    • 4.1 Het doen van minimaal 3 deals
    • 4.2 Connectie zoeken met Microsoft sales
    • 5. Support
    • 5.1 Deployen van Azure projecten
    • 5.2 Upsellen van Azure projecten
    • Deliverables:
    • 2. Readiness
    • 2.1 Alle trainingen volgen
    • 2.2 Minimaal 3 Proposities
    • bouwen
    • 2.3 Go to market bepalen
    • 2.4 Pilot klanten benaderen
    • Graduation party!
  5. 5

    Slide 5 - 5

    • Inspiratie: “Ja, ik wil aan de slag”
    • Hieronder vindt u resources die u kunt gebruiken om een duidelijk beeld te krijgen van Azure en de mogelijkheden voor u als partner.
    • Cloud Roundtables bij Microsoft op kantoorBusiness model bouwen rondom, en productinhoudelijke sessie, Office 365
    • Microsoft Azure Business Briefings bij Microsoft op kantoorBusiness model bouwen rondom, en productinhoudelijke sessie, Azure
    • Nederlandse Azure Blog Overzicht met de laatste ontwikkelingen en activiteiten
    • Worldwide Partner ConferenceGlobal Business Update, Product aankondigingen, Netwerken
    • Alle Microsoft events op een rijtje, waar je je vrijblijvend voor kunt inschrijven!
    • www.azure.microsoft.com
    • De algemene website over Azure
    • http://news.microsoft.com/ceo/index.html
    • De visie vanuit Satya Nadella, CEO Microsoft
    • Word lid van de Yammer Partner groep vanuit Microsoft
    • 1. Maak je bekend met de volgende resources
  6. 6

    Slide 6 - 6

    • Inspiratie: “Ja, ik wil aan de slag”
    • Gezien de grote hoeveelheid vraag vanuit partners, kunnen we maar een beperkt aantal partners managen als Azure recruit partners.
    • Echter, we bieden u als partner wel de mogelijkheid om al zelfstandig een aantal stappen te ondernemen die eraan bijdragen dat je uiteindelijk als Azure partner gegraduated kunt worden. Ter voorbereiding op Graduation (het officieel Azure partner worden) is het noodzakelijk dat je alvast het intake document grotendeels (voor zover mogelijk) invult. Onderdelen 1, 2 en 3
    • Kunt u de stappen echt niet zelfstandig? Maak dan een afspraak en dan zullen we kijken op welke wijze we u verder kunnen helpen.
    • Ter voorbereiding op het gesprek is het een vereiste dat je alvast het intake document grotendeels (voor zover mogelijk) invult. Onderdelen 1, 2 en 3
    • Dit zal houvast bieden tijdens het gesprek en kan aan het einde van het hele proces ook gebruikt gaan worden als voortgangs document voor u intern maar ook binnen Microsoft.
    • U kunt de afspraak inplannen bij Meta:
    • Meta Arts-van Bentem
    • Tel. 020-500285
    • mearts@microsoft.com
    • 2. Doorloop zelfstandig de stappen of maak een afspraak met een Partner Practice recruiter (PPR)